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海德威在意大利 | 從1到1500,海外“出道”高端先行

2020-09-02

日前,海德威向意大利當地船東順利交付了三套海洋衛士®壓載水處理系統。随着此次産品交付的完成,海德威向海外客戶交付海洋衛士®壓載水處理系統的數量,已達到了1,500套。

靠什麼“登”上豪華郵輪

作為全球公認的時尚之國,意大利孕育了世界上近半數的一線高端品牌,造船業亦不例外——意大利的船廠,以對産品工藝與質量嚴格要求著稱。其中,芬坎蒂尼船廠坐擁高端豪華郵輪以及先進軍艦建造技術,成為衆多船舶配套設備廠商難以攻克的“高地”。

但正是這片“高地”,卻成為了海德威在海外市場“出道”的起點。

當時,全球壓載水處理系統的市場,還是歐美老牌船配企業的天下,中國廠商完全沒有國外銷售業績,2008年,正是海德威與芬坎蒂尼船廠,以及意大利知名船東歌詩達的合作,打破了這一局面——

“意大利船東船廠的專業态度與嚴格要求,着實令人咋舌。”憶及意大利區域的首套訂單船,海德威的營銷經理充滿了感慨。經過多輪接觸、介紹、參觀、磋商之後,海德威還是成功打動了船東。

合作達成時,歌詩達的負責人道出了選擇海德威的原因:

“與空洞平淡的銷售業績相比,我們更加注重的是結果與價值。從我的感受來看,海德威是一個充滿熱情的團隊,我願意相信他們,并給他們一次為營運郵輪提供壓載水改裝的機會。”這段話讓海德威銷售經理至今難忘。

與歌詩達以及芬坎蒂尼的合作,讓海德威在意大利聲名鵲起。不少意大利以及周邊國家的船東船廠,都對這家來自中國的新廠商産生了好奇,甚至專門派代表到船廠進行考察,結果無一不為海德威過硬的産品品質以及專業敬業的工程師團隊所折服。

就這樣,海洋衛士®壓載水處理系統成為了中國首套出口歐洲的壓載水處理系統,海德威也成為了亞洲率先配套高端豪華郵輪的壓載水處理系統廠商。

之後,海德威也的确沒有讓意大利人失望——産品過硬的品質赢得了客戶的認可。

當這家意大利船東又要籌建新的豪華郵輪時,對所有船配品質要求無比嚴苛的意大利人,在壓載水處理系統方面,毫不猶豫地選擇了海洋衛士®壓載水處理系統。

海外“出道”高端先行

随着在高端郵輪領域多個成功案例的完成,海德威以點帶面,從意大利出發,與大量歐美船東、船廠達成了合作關系——

截至目前,海德威已在意大利及周邊市場收獲訂單160餘單,其中,高端郵輪訂單占比接近20%,先後成為了意大利Fincantieri與德國Meyer等歐洲頂級船廠的标準壓載水處理系統供應商,獲得包含Scorpio,Grimaldi,D’Amico等意大利及周邊國家船東的大量訂單,并為Carnival, Aida,Virgin等著名郵輪船東提供壓載水處理解決方案……

憑借海洋衛士®系列産品在全球高端品牌形象的樹立,海德威“服務完善”“技術先進”“質量過硬”“安全可靠”四位一體的産品價值體系,逐漸被全球船東、船廠所熟知并認可。

未來,秉承這一價值體系,為全球客戶提供更優質、更完善的壓載水處理、尾氣脫硫、船舶新能源供給以及智慧船舶管理解決方案,将是海德威不懈追求的使命。


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